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核心指南 · 市场准入

如何在越南开展特许经营：2027年指南

越南自2006年起就有专门的特许经营法规，外国品牌的登记数量自2017年以来几乎翻了一番。本指南带领外国特许人从第一次商标申请走到第一家门店开业，列明每一步的规则、实际耗时以及每一要点的来源。本指南每年1月更新。

撰稿：vietnamfranchise.net 内容团队 · 内容负责人：Nguyễn Phi Vân · 最后审核 2026年10月9日

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已在越南登记特许经营的外国品牌

来源： 越南工贸部 — 特许经营注册数据 (数据截至 2025年3月31日). 高于2017年底的约170个（越南工贸部数据，经trade.gov引用）。详见市场数据（英文）。

一段话看懂法律框架

特许经营受《2005年商法》第284条至第291条，以及经第120/2011号法令和第08/2018号法令修订的第35/2006/ND-CP号法令规范。外国特许人向越南工贸部登记；国内特许经营和向境外输出的特许经营向省级工贸厅报告。来源： Decree 35/2006/ND-CP on franchising (Government of Vietnam, official text) (2006年3月31日) · Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日) · Ministry of Industry and Trade, franchise registration notice (2025年9月3日)

七个步骤

  1. 第1步先申请商标 （英文） →
    越南实行申请在先原则，商标注册需要16–24个月，比清单上的任何一步都长。来源： Asia IP, Vietnam IP Guide 2025 (S&O IP) (2025年11月5日)
  2. 第2步选择进入结构 （英文） →
    向越南资本公司授予主特许经营权、设立合资企业，或设立自己的子公司。这一选择决定了是否适用针对外商投资企业的零售许可规则。来源： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日)
  3. 第3步核实一年经营规则 （英文） →
    经营体系必须运营满一年才能开展特许经营，而越南工贸部通常将这一规则适用于特许人公司本身。来源： Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日) · Tilleke & Gibbins (2018年7月24日)
  4. 第4步准备信息披露文件 （英文） →
    至少在签约前15个工作日提供信息披露文件和合同范本。越南没有冷静期，也没有最短合同期限。来源： Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日)
  5. 第5步向越南工贸部（MOIT）登记 （英文） →
    外国特许人须在开展特许经营之前向越南工贸部登记。法定时限为5个工作日，实际可能需要一到两个月；自2017年起不收取政府费用。来源： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日) · Tilleke & Gibbins (2018年7月24日)
  6. 第6步规划特许权使用费的税务 （英文） →
    向境外支付的特许权使用费须预提10%的企业所得税；知识产权转让免征增值税，其他特许权使用费可能按5%征收增值税。税收协定很少能降低这10%。来源： PwC Worldwide Tax Summaries (2026年9月23日)
  7. 第7步如果自行经营门店：第342号法令 →
    自2026年10月18日起，外商投资运营商需要经营许可证和零售网点设立许可证；新增网点如不符合豁免条件，还须接受经济需求测试（ENT）。来源： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2026年10月8日) · Baker McKenzie (2026年9月14日)

切合实际的时间表

时间事项
第0个月在越南申请商标。这是耗时最长的环节（16–24个月），因此最先启动。来源： Asia IP, Vietnam IP Guide 2025 (S&O IP) (2025年11月5日)
第0–6个月市场考察、寻找合作伙伴和尽职调查。整个招商周期可能长达两年。来源： U.S. International Trade Administration (2026年3月26日)
第3–9个月确定进入结构；用英文和越南文准备信息披露文件和合同范本；完成公司文件的领事认证和翻译。来源： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日)
第6–12个月向越南工贸部（MOIT）登记：法定时限为5个工作日，实际可能需要一到两个月。来源： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日) · Tilleke & Gibbins (2018年7月24日)
签约前15个工作日向加盟商交付信息披露文件和合同范本。来源： Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日)
签约后如由外商投资企业经营门店：依第342号法令取得经营许可证和零售网点设立许可证；如适用，新增网点还须接受ENT。来源： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2026年10月8日) · VCCI (Vietnam Chamber of Commerce and Industry) (2026年10月6日)

市场现实

美国国际贸易管理局（ITA）指出外国特许经营品牌面临四大风险：越南普通一餐约US$2–3，仅为外国特许经营餐品价格的三分之一到四分之一；年轻消费者的品牌忠诚度低；在胡志明市和河内很难以可承受的租金找到好位置；知识产权必须注册并加以维护。来源： U.S. International Trade Administration (2026年3月31日)

如果您打算自己开一家咖啡馆或餐厅，而不是加盟品牌，请阅读外国人能否在越南开餐厅（英文）。已登记的品牌可在我们的英文登记库中查询；您的下一家网点是否需要经济需求测试，可用ENT检查工具（英文）核对。准备好与合作伙伴洽谈时，寻找主特许经营商的品牌都列在franchising.vn上。

全部市场准入指南（英文）

指南（英文）

越南工贸部（MOIT）登记

哪些特许人必须向越南工贸部登记、需提交的材料、办理时长、费用与罚款。

指南（英文）

信息披露文件

在越南，特许人何时必须提供信息披露文件和合同范本、文件包含哪些内容、使用何种语言，以及越南不作要求的事项。

指南（英文）

一年经营规则

越南要求特许经营体系在开展特许经营前运营满一年。越南工贸部如何将这一规则适用于特许人公司本身。

指南（英文）

商标

越南实行申请在先原则，商标注册需要16–24个月。特许人为何应把商标申请放在首位，以及商标抢注是什么样子。

指南（英文）

特许权使用费税

越南对向境外支付的特许权使用费预提10%的企业所得税；增值税取决于费用的定性。为何税收协定很少能降低税率。

指南（英文）

选择进入结构

主特许经营、合资企业还是自设子公司：登记、一年经营规则和第342号法令如何适用于每一种进入越南的方式。

常见问题

越南是否对特许经营进行监管？

是的。《2005年商法》（第284–291条）以及经第120/2011号法令和第08/2018号法令修订的第35/2006/ND-CP号法令对特许经营进行规范。

外国特许人是否需要在越南登记？

需要。从境外进入越南的特许经营，必须在开展特许经营之前向越南工贸部登记。

在越南开展特许经营需要多长时间？

仅商标注册通常就需要16–24个月，美国国际贸易管理局（ITA）表示，成功招商可能需要长达两年。向越南工贸部登记较快：法定时限为5个工作日，实际最多需要一到两个月。

在越南办理特许经营登记需要多少费用？

自2017年起不收取政府费用。成本主要在于领事认证、翻译和顾问服务。

从越南向境外支付的特许权使用费适用什么税？

依外国承包商税（FCT）缴纳10%的企业所得税。知识产权转让免征增值税；其他特许权使用费可能按5%征收增值税。

新成立的公司能否在越南担任特许人？

如果运营不满一年，通常不能：越南工贸部一般将一年经营规则适用于特许人实体。

越南是否要求为加盟商设置冷静期？

不要求。越南既没有冷静期，也没有最短特许经营期限。

第342/2026号法令是否改变特许经营的登记方式？

不改变。该法令规范外商投资企业的货物买卖和零售许可。只有在由外商投资企业经营门店时才需要关注。

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