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基本ガイド・市場参入

ベトナムでフランチャイズ展開する方法：2027年版ガイド

ベトナムには2006年からフランチャイズ専用の法令があり、外国ブランドの登録件数は2017年以降ほぼ倍増しました。このガイドでは、外国フランチャイザーが最初の商標出願から1号店の開業までに直面する規則と実際の所要期間を、項目ごとに出典を添えて整理しています。毎年1月に更新します。

執筆：vietnamfranchise.net コンテンツチーム · コンテンツ責任者：Nguyễn Phi Vân · 最終確認日 2026年10月9日

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ベトナムでフランチャイズ登録した外国ブランド

出典： ベトナム商工省 — フランチャイズ登録数 (データ基準日 2025年3月31日). 2017年末の約170件から増加しています（MOIT、trade.gov経由）。詳しくは市場データ（英語）をご覧ください。

法令の概要

フランチャイズは、2005年商法第284条から第291条、および政令120/2011と政令08/2018により改正された政令35/2006/ND-CPによって規律されています。外国フランチャイザーはベトナム商工省に登録し、国内のフランチャイズと国外へのフランチャイズは省の商工局に報告します。出典： Decree 35/2006/ND-CP on franchising (Government of Vietnam, official text) (2006年3月31日) · Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日) · Ministry of Industry and Trade, franchise registration notice (2025年9月3日)

7つのステップ

  1. ステップ1まず商標を出願する （英語） →
    ベトナムは先願主義で、商標登録には16～24か月かかります。このリストのどの手続きよりも長い期間です。出典： Asia IP, Vietnam IP Guide 2025 (S&O IP) (2025年11月5日)
  2. ステップ2進出形態を選ぶ （英語） →
    ベトナム資本の会社へのマスターフランチャイズ、合弁会社、自社の子会社のいずれかです。この選択によって、外資系企業向けの小売ライセンス規則が適用されるかどうかが決まります。出典： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日)
  3. ステップ31年要件を確認する （英語） →
    フランチャイズ展開の前に、事業システムが1年間運営されている必要があります。ベトナム商工省は通常、これをフランチャイザー企業そのものに適用します。出典： Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日) · Tilleke & Gibbins (2018年7月24日)
  4. ステップ4情報開示書面を準備する （英語） →
    情報開示書面と契約書のひな形を、署名の少なくとも15営業日前に交付します。クーリングオフ期間も最低契約期間もありません。出典： Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日)
  5. ステップ5ベトナム商工省（MOIT）に登録する （英語） →
    外国フランチャイザーは、フランチャイズ展開を始める前にベトナム商工省に登録します。法定期間は5営業日ですが、実務では1～2か月かかることもあります。2017年以降、国への手数料はありません。出典： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日) · Tilleke & Gibbins (2018年7月24日)
  6. ステップ6ロイヤルティへの課税を計画する （英語） →
    国外に支払うロイヤルティには10%の法人所得税が源泉徴収されます。知的財産権の移転は付加価値税（VAT）が免除され、その他のロイヤルティには5%が課される場合があります。租税条約で10%が下がることはまれです。出典： PwC Worldwide Tax Summaries (2026年9月23日)
  7. ステップ7自ら店舗を運営する場合：政令342 →
    2026年10月18日から、外資系の運営会社には事業ライセンスと小売店舗設置ライセンスが必要になり、免除に当たらない限り、追加店舗について経済需要テスト（ENT）を受ける必要があります。出典： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2026年10月8日) · Baker McKenzie (2026年9月14日)

現実的なスケジュール

時期内容
0か月目ベトナムで商標を出願します。最も時間がかかる手続き（16～24か月）なので、最初に始めます。出典： Asia IP, Vietnam IP Guide 2025 (S&O IP) (2025年11月5日)
0～6か月目市場視察、パートナー探し、デューデリジェンス。成約までの全体の期間は最長2年を見込んでください。出典： U.S. International Trade Administration (2026年3月26日)
3～9か月目進出形態を決め、情報開示書面と契約書のひな形を英語とベトナム語で準備し、会社書類の領事認証と翻訳を済ませます。出典： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日)
6～12か月目ベトナム商工省（MOIT）に登録します。法定期間は5営業日、実務では1～2か月かかることもあります。出典： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2024年5月8日) · Tilleke & Gibbins (2018年7月24日)
署名の15営業日前フランチャイジー候補に情報開示書面と契約書のひな形を交付します。出典： Decree 35/2006 consolidated text, VBHN 15/VBHN-BCT (Ministry of Industry and Trade) (2014年4月25日)
署名後外資系企業が店舗を運営する場合：政令342に基づく事業ライセンスと小売店舗設置ライセンス、さらに該当する場合は追加店舗についてのENT。出典： Vietnam Briefing (Dezan Shira & Associates) (2026年10月8日) · VCCI (Vietnam Chamber of Commerce and Industry) (2026年10月6日)

市場の実情

米国国際貿易局（ITA）は、外国フランチャイズブランドにとっての4つのリスクを挙げています。ベトナムの一般的な食事は1食US$2～3で、外国フランチャイズの食事の3分の1から4分の1程度であること、若い消費者のブランドへの忠誠心が低いこと、ホーチミン市とハノイでは手頃な賃料の好立地を見つけにくいこと、そして知的財産は登録し、守らなければならないことです。出典： U.S. International Trade Administration (2026年3月31日)

ブランドのフランチャイズではなく、カフェやレストランを1店自分で開く予定なら、外国人はベトナムでレストランを開業できるか（英語）をお読みください。すでに登録されているブランドは英語版の登録簿で確認でき、次の店舗に経済需要テストが必要かどうかはENTチェッカー（英語）で確認できます。パートナーと会う準備ができたら、マスターフランチャイジーを探しているブランドがfranchising.vnに掲載されています。

市場参入ガイド一覧（英語）

ガイド（英語）

商工省（MOIT）への登録

ベトナム商工省へのフランチャイズ登録が必要な事業者、提出書類、所要期間、手数料と罰金。

ガイド（英語）

情報開示書面

ベトナムで情報開示書面と契約書のひな形をいつ交付するか、記載内容と言語、そしてベトナムが求めていないこと。

ガイド（英語）

1年要件

ベトナムでは、フランチャイズ展開の前に事業システムが1年間運営されている必要があります。商工省がこれをフランチャイザー企業そのものに適用する仕組み。

ガイド（英語）

商標

ベトナムは先願主義で、商標登録には16～24か月かかります。フランチャイザーが何よりも先に出願すべき理由と、商標の先取りの実態。

ガイド（英語）

ロイヤルティ課税

ベトナムは国外に支払うロイヤルティに10%の法人所得税を源泉徴収します。VATは料金の性質によって変わります。租税条約で税率が下がることがまれな理由。

ガイド（英語）

進出形態の選び方

マスターフランチャイズ、合弁会社、自社の子会社：それぞれの進出ルートに登録、1年要件、政令342がどう適用されるか。

よくある質問

ベトナムではフランチャイズは規制されていますか？

はい。2005年商法（第284～291条）と、政令120/2011および政令08/2018により改正された政令35/2006/ND-CPがフランチャイズを規律しています。

外国フランチャイザーはベトナムで登録する必要がありますか？

はい。国外からベトナムに入るフランチャイズは、フランチャイズ展開を始める前にベトナム商工省に登録しなければなりません。

ベトナムへのフランチャイズ展開にはどのくらい時間がかかりますか？

商標登録だけでも通常16～24か月かかり、米国国際貿易局（ITA）は成約まで最長2年かかることがあるとしています。商工省への登録はより短く、法定期間は5営業日、実務では最長1～2か月です。

ベトナムでのフランチャイズ登録の費用はいくらですか？

2017年以降、国への手数料はありません。費用は領事認証、翻訳、専門家への報酬です。

ベトナムから国外に支払うフランチャイズのロイヤルティにはどのような税金がかかりますか？

外国契約者税（FCT）として10%の法人所得税がかかります。知的財産権の移転はVATが免除され、その他のロイヤルティには5%が課される場合があります。

設立したばかりの会社がベトナムでフランチャイザーになれますか？

運営期間が1年未満であれば、通常は難しいでしょう。ベトナム商工省は一般に、1年要件をフランチャイザー法人に適用しています。

ベトナムではフランチャイジーのためのクーリングオフ期間が義務付けられていますか？

いいえ。ベトナムにはクーリングオフ期間も、フランチャイズ契約の最低期間もありません。

政令342/2026によってフランチャイズの登録方法は変わりますか？

変わりません。この政令は外資系企業による物品売買と小売ライセンスを規律するものです。外資系企業が店舗を運営する場合に関係します。

出典一覧