Luckin Coffee đã huy động được 150 triệu USD (1 tỷ nhân dân tệ) trong vòng gọi vốn mới nhất của mình, đưa mức định giá của công ty lên khoảng 2,9 tỷ USD.
Một quỹ đầu tư tư nhân được BlackRock quản lý, một tập đoàn quản lý đầu tư toàn cầu của Mỹ có trụ sở tại thành phố New York, đã tham gia vào vòng này bằng cách đầu tư 125 triệu USD. Vào tháng 7 năm ngoái, công ty đã đóng vòng gọi vốn là 200 triệu đô la, với các nhà đầu tư bao gồm quỹ đầu tư tư nhân Centurium Capital, quỹ này được thành lập bởi cựu lãnh đạo Warburg Pincus Trung Quốc và quỹ tài sản có chủ quyền GIC của Singapore. Vòng đó đã định giá Luckin Coffee ở mức 1 tỷ USD. Tháng 12 năm 2018, quỹ tuyên bố đã huy động được 200 triệu đô la trong vòng tài trợ Series-B, điều này đã đẩy mức định giá của nó lên 2,2 tỷ đô la.
Câu chuyện về sự tăng trưởng
Vào cuối năm 2018, chuỗi cà phê hai năm tuổi này đã có hơn 2.000 cửa hàng tại 22 thành phố, phục vụ hơn 89,6 triệu tách cà phê cho 12,5 triệu khách hàng. Nếu so sánh thì Starbucks đã mở 3.500 cửa hàng tại 150 thành phố của Trung Quốc kể từ năm 1999.
Người sáng lập Luckin Coffee, ông Qian Zhiya tại một cuộc họp báo vào tháng 1 cho biết, đầu năm nay, Luckin tuyên bố công khai mục tiêu vượt qua Starbucks tại Trung Quốc, và đã tiết lộ kế hoạch xây dựng thêm 2.500 cửa hàng vào năm 2019. Công ty có kế hoạch vượt qua Starbucks về số lượng cửa hàng và số lượng cốc phục vụ ở nước này.
Theo công ty tư vấn Qianzhan, trong năm 2017 doanh số cửa hàng cà phê của đất nước đạt 4,4 tỷ USD (30 tỷ RMB) và dự kiến sẽ đạt 145 tỷ USD (1 nghìn tỷ nhân dân tệ) vào năm 2025.
Những thứ đang hoạt động
Theo người sáng lập Luckin, điều làm cho mục tiêu hơn 2.500 có thể đạt được là mô hình kinh doanh của công ty giải quyết những thách thức lớn nhất hiện nay đối với ngành cà phê ở Trung Quốc, đó là giá cả đắt đỏ và sự bất tiện.
Ông Qian nói trong một thông cáo rằng, cùng với sự phát triển của Internet, Luckin đã chuyển đổi chuỗi cà phê truyền thống sang mô hình bán lẻ mới, tích hợp các dịch vụ ngoại tuyến và dịch vụ giao hàng trực tuyến. Vì vậy, mô hình bán lẻ mới của Luckin tạo ra sự cân bằng tuyệt vời về giá cả và dịch vụ.
Dịch vụ giao hàng của Luckin cũng tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu. Với việc đặt hàng trong ứng dụng, công ty đảm bảo thời gian giao hàng từ 18 phút trở xuống trong các thành phố lớn. Gần đây Luckin đã hợp tác với công ty phân phối thực phẩm lớn nhất Trung Quốc, Meituan Dianping và hiện tại Luckin cho phép khách hàng đặt mua các sản phẩm cà phê của Luckin thông qua ứng dụng giao hàng Meituan Waimai.
Vào cuối năm 2018, công ty tuyên bố đã đạt được “phạm vị bao phủ trong vòng 500 mét” tại trung tâm thành phố Bắc Kinh và Thượng Hải, nghĩa là khách hàng có thể đi bộ đến các cửa hàng của Luckin trong vòng năm phút.
Ông Qian cho biết, chiến lược được thiết lập đó là chạy đua giành lấy thị phần thông qua các khoản trợ cấp và cho đến nay, sự thua lỗ vẫn nằm trong dự kiến.